但作为经销商，考察厂家实力和资信，其价值就体现在能否观察到一些细环性的情况。其实下面10个动作是很普通的，经销商考察厂家时会遇到的，但许多经销商没有加以提炼、总结，没从不同的角度去分析厂家的实力和资信状况，以为这些小细节不会制约着厂家的发展。
经销商考察厂家实力时应该“大处着眼、小处着手”的原则，不放过看到的每一个细节。
门卫室
工厂是生产、技术、仓储的主要地点。门卫室是经销商进入工厂第一接触点，是一个工厂对外的门面，是货物进出最重要的关口。门卫室应该有严格的门卫制度，比如陌生人进出应该得到厂家相关人员认可，并填写个人情况，出门要凭相关人员的签字才可以出去。
但有些工厂根本就没有门卫制度，陌生人也可以不凭厂牌就可以进入，也不用登记，门卫上班时不穿制服等等细节。笔者曾经看到一个厂的门卫上班是磕瓜子，瓜子皮撒满一地，试想经销商看到这样的门卫，你能相信他们的产品吗?
但是，经销商进工厂参观的时候厂家一般都会做一些准备，一般不可能看到上述的情况，但可以从门卫室的清洁，保卫的精神面貌看出一些端倪。
洗手间
在欧美、日韩等发达国家，洗手间已经成为一种文化，有非常优美环境。经销商虽然不可能要求工厂的洗手间象写字楼那么优美和洁净，但至少要干净。就好象看一个人的品位怎么样?不是看他的穿着打扮，而是看到他袜头是否干净就可以判断出来。
总经理办公室
总经理办公室会挂一些字画(特别是激励人，自己的座右铭等)等装饰物，比较宽敞，明亮。香港和台湾公司在这方面比较注重，有的老总办公室甚至还看过风水，可见他们对办公室环境的重视。
举一个非常真实的例子，也是笔者亲自看到过的：一家小公司，前期发展非常迅速，有100人左右。因为人员的增加使办公和生产场地比较紧凑，而老总办公室比较宽松，竟然把人力资源和电脑维护人员安排进去办公。当时笔者就认为这家公司肯定做不长久，果真没多久，这家公司就因为产品质量而退出市场。
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