因为做经销商、代理商只要是做好一方诸侯即可，主要精力投放在店面和接单上，主要考虑当地市场的营销运作即可，风险是相对可控和更小的，亏了大不了把本钱亏掉，有一天可以东山再起。做厂家——成为品牌运营商，风险相对就大多了，要考虑的因素也全面多了，除了营销，还有战略、生产制造、团队建设、公司化管理等等更复杂和全面的内容，对每个转型的经销商都是极大的挑战。做不好的话，不仅是亏掉老本——一夜回到解放前，很可能一蹶不振。
对于想转型成为品牌运营商的集成吊顶经销商而言，要想成功，笔者认为，必须基本具备三个前提条件，成功的可能性会更大些。
第一就是要切入选准一个新兴行业。所谓新兴行业，就是在行业的发展初期和成长期切入，而不是在行业的成熟期和衰退期切入。一般在行业的发展初期和成长期，品牌林立，还没有形成绝对的领导品牌，品牌格局还没有完成和定型，行业还没有领导品牌有能力通过价格战等进行行业洗牌。这时候切入行业，一是对经销商资本的要求不是太高;二是品牌竞争不激烈;三是还有较多的空白机会、空白市场可以把握。这对初期转型做品牌运营商的经销商都特别有利。
第二就是具有品牌运作的经验。上文提到的这位经销商的亲戚，之所以能转型成功，就是因为他成功代理了一家高端一线建材品牌，在当地市场运作了四五年，积累了丰富的区域市场的品牌运作经验，这对转型成为品牌运营商非常关键。因为品牌运营商也多是通过发展加盟连锁，用经销商、代理商的渠道来进行品牌运作。在一个重点、核心市场上能把品牌运作成功，在其他市场上也可能运作成功，当然需要针对当地市场的实际情况因地制宜。有了在当地市场品牌运作的成功经验，转型的经销商对自己就会有自信，为运作全国市场打下坚实的基础。
第三就是形成自己的核心团队。上文提到的这位经销商亲戚，就是在代理一线品牌的时候，积极响应厂家的要求，较早地建立起了团队，并进行了公司化运作，形成了自己的核心团队。在转型成为品牌运营商时，把自己的核心团队——“四大金刚”也带到广东一起创业，避免了创业初期人才匮乏、人才磨合、信任成本高的弊端，迅速让企业走过了草创期的风风雨雨。
对有志向转型成为品牌运营商的经销商而言，要想成功，笔者愿意分享两句话：一是品牌运作不是百米冲刺，而是漫长的马拉松，冲劲很重要，但耐力更重要;二是起点并不重要，关键是谁先跑到终点。愿所有想转型成为品牌运营商的经销商心想事成!
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